电信市场细分策略分析
【名称】：电信市场细分策略分析【作者】: 信息产业部电信研究院 通信信息研究所
【格式】: PDF
【页数】：66
【语言】: 中文
【摘要或目录】：
一、电信市场细分新理念..............................................3
二、电信市场动态细分方法............................................6
三、电信市场动态细分程序...........................................11
四、电信市场动态细分变量选择.......................................13
4.1 变量的选择...................................................13
4.2 维数的选择...................................................18
五、电信市场细分系统...............................................21
5.1 战略层面细分.................................................22
5.1.1 市场进入策略...............................................22
5.1.2 市场发展策略...............................................25
5.2 战术层面细分.................................................28
六、电信业务市场细分策略篇.........................................37
6.1 产品细分策略在电信业务市场中的应用...........................37
6.2渠道细分策略在电信业务市场中的应用 ...........................40
6.3 促销细分策略在电信业务市场中的应用...........................42
6.4 价格细分策略在电信业务市场中的应用...........................43
6.5 品牌细分策略在电信业务市场中的应用...........................45
七、移动终端市场细分策略篇.........................................47
7.1 手机终端产品细分.............................................47
7.2 手机终端渠道细分.............................................47
7.3 手机终端促销细分.............................................48
7.4手机终端价格细分 .............................................50
7.5 手机终端品牌细分.............................................51
八、电信客户市场细分模型...........................................57
九、电信产品市场细分模型...........................................59
信息产业部电信研究院 通信信息研究所 2003年10月
2 通信产业及政策专题研究报告
表目录
表1 市场细分、目标市场和市场定位的关系..............................7
表2 动态年龄细分-CNNIC年度调查.....................................15
表3 市场细分对营销决策的支撑示意表.................................18
表4 不同市场定位的企业采取的竞争策略细分 ...........................22
表5 交叉细分法分析价格竞争策略表 ...................................23
表6 三个视角细分大客户 .............................................31
表7 行业性质细分大客户 .............................................32
表8 客户数量细分大客户 .............................................32
表9 网络元素业务细分客户 ...........................................37
表10 电路/IP话务话音业务细分客户 ...................................38
表11 数据通信业务细分客户...........................................38
表12 互联网及电子商务业务细分客户...................................39
表13 移动电话业务细分客户...........................................39
表14 生命周期业务细分及其相应策略...................................40
表15 服务渠道细分...................................................42
表16 促销业务生命周期细分...........................................42
表17 地区价格细分...................................................43
表18 时间价格细分...................................................44
表19 韩国SK移动数据业务品牌细分....................................45
表20－1 低端用户业务满意度评价表....................................57
表20－2 高端用户业务满意度评价表....................................58 【名称】：必填
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