资费套餐的意义、设计思想及方法
【名称】：资费套餐的意义、设计思想及方法【作者】: 不详
【格式】: DOC
【页数】：9
【语言】: 中文
【摘要或目录】：
一、价格竞争不可避免
在国内移动通信市场中，随着市场竞争的日趋激烈，以及国家逐渐放宽对资费价格的管制政策（包括实际操作过程中监管的滞后和监管的无力），使得电信运营商在一定程度上获得了自主定价权，不断调整资费价格作为一种有效的市场竞争手段得到了广泛的运用。
在移动通信领域，价格的竞争是不可避免的，这是因为：
第一、移动运营商的降价存在较大的空间。目前，移动电话市场处于成长期，一方面，技术的成熟使得各种运营成本大幅度下降（包括设备采购、管理成本等）；另一方面，技术的扩散使得竞争者加入，作为最简单也最有效的营销手段，价格竞争往往得到最先使用。但尽管这样，目前移动运营商的净利润率仍大约在30％左右，远远高于全国第二产业和第三产业的平均水平，也高于全国社会资本的平均利润率水平，后者一般不超过10％，从而为价格竞争提供了可能的条件。
第二、市场对价格变动非常敏感。目前移动电话市场正处于用户迅速增加的成长期，大量对价格敏感的普通低端用户不断被运营商纳入潜在用户或目标消费者的行列，为满足和适应他们的价格要求，运营商不得不一再降低价格，以争取他们的青睐和首肯，吸引他们入网，在这过程中，价格竞争显得非常有效。
第三、我国两大移动运营商之一中国联通公司享有国家特殊的价格优惠政策，从入市一开始就形成对移动运营商的价格竞争优势；同时，作为挑战者，为争夺市场份额，联通公司也主要利用降价手段吸引潜在用户入网和移动运营商用户转网，从而迫使中国移动利用同样的手段予以还击，形成价格竞争。
二、资费套餐是最好的价格竞争形式
目前移动通信市场上价格竞争的形式多种多样，主要包括：1、免月租费和降低月租费；2、降低本地通话费价格；3、实行本地话费包月制；4、在不同条件下，赠送不同的通话时长；5、实行分时分区的话费优惠；6、实行不同资费组合的资费套餐；7、实行与手机捆绑销售、手机租赁和赠送手机，对手机终端消费实行补贴。这些形式在营销上主要分为两类：相对稳定的价格政策和临时性的促销措施，但就其实质来说，基本上都属于在现有国家规定的资费价格下进行的降价。
在所有的价格竞争形式中，单纯的降价操作最为简单，也较为有效，但由于容易被模仿，因而会形成恶性竞争。而资费套餐不同，它具有以下三个优点：
第一、具有价格竞争的隐蔽性，因为资费套餐的结构比较复杂，它往往由三部分组成：移动通话月租费、免费移动通话时间、超出的移动通话费，所以，对于竞争对手和用户来说，要理解资费套餐都需要经过一个转换，从而在价格竞争上显得不那么直接。
好
[color=black] 楼主：作为女人，我不欣赏好[/color][url=http://www.68cs.com/][color=black]传奇世界私服[/color][/url][color=black]男人。总是看到mop上很多人说我们女人恋爱的时候找坏男人，被甩了才会后悔莫及的去找好男人。其实我们女人不会后悔的，享受了精彩绚烂的生活之[/color][url=http://www.igxy.com/game/runescape/][color=black]runescape[/color][/url][color=black]后回归平淡这是很自然的，如果一开始就和平庸的男人在一起才会给自己的生活留下遗憾，那样才叫后悔莫及。回复1：楼主啊，我很怀疑你有没有见过真正的好男人，和坏到家的坏男人
回复2：楼主只是想在[/color][url=http://www.xingmeiji.com/][color=black]型煤设备[/color][/url][color=black]能找到饭票的前提下，尽可能的去挥发内心的Y D。
楼主：今天买了个沙爹牛肉[/color][url=http://www.igqb.com/][color=black]网站推广[/color][/url][color=black]方便面,里面真的有牛肉啊!!! 怎么办!
回复1：今天买了一盒芙蓉王，里面真的有芙蓉姐姐啊！怎么会这样，真的好恶心啊。
回复2：今天买了一包方便面，打开一看，里面真的有面啊，怎么办。。我好高兴啊
楼主：过年想换一台DVD,最好是又能放DVD，又可以放VCD的，请各位大侠指点一下哈！
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