中国电信看接手C网后的日子
电信重组后，业界很多人看好新的中国电信。理由是中国电信实力比较雄厚，王晓初带领下的队伍还算过硬，创新能力强，现有的固网业务加上被联通包装为“精品网络”的C网，两者结合会产生不小的爆发力。但身在局中的人却并是这样想，反而感觉压力很大。最近和中国电信的朋友聊天，了解到了一些他们内部对接手C网的想法。这些局内人的第一个感觉是，中国电信出手1100亿买进C网，首先就背上了一个沉重的财务负担。再加上接手C网后，立刻就面临着进行3G升级改造等工作，这也需要大量的资金投入。这些投入会让中国电信的压力更大。何况，在面对移动和联通强大的市场挤压下，这笔巨资投入究竟什么时候能收回来，大家心里都没有底。
如果能再早两年，中国手机用户还有很大的增长空间时，中国电信获得C网或者拿到移动牌照，信心会更强一些，也能和已有的移动运营商拼一拼。但据官方的最新数据，截至2008年5月，全国移动电话总数已达5.9亿，这标志着中国手机用户数量增长已经达到了拐点，新用户市场的潜力大大降低，运营商之间相互争夺老用户的战役将日趋白热化。作为弱势一方，仅有4000万用户的中国电信C网发展用户的成本将比过去的联通和移动高很多，而且与用户数量远超自己的联通和移动竞争，中国电信的压力可想而知。
很多人都认为中国电信小灵通和固网用户是C网发展的一大法宝。比如可以采取措施，促使小灵通用户转向C网；而固网业务可以和移动业务捆绑，同属中国电信的固话用户与C网用户之间通话减免资费，同时提供一些混合的增值业务，拉动用户投奔C网。但事实上，如果没有实质性的非对称管制政策的出台，想把用户拉到C网并不容易，毕竟更换手机号码对谁都是一件很麻烦的事情。
还有人认为，新电信、新联通、中移动三足鼎立，必然会掀起一轮激烈的价格战。但身处局内的人不这么看。眼下中国移动一家独大是不争的事实，如果打价格战，看不出有谁能打得过中移动。在这种情况下，中移动实际主导市场定价将是必然的，价格战不会像人们想象的那样轰轰烈烈地打起来，各家运营商的资费也不会过于离谱。大家同属国有控股，上面还有个共同的大股东在盯着呢。
总的来说，对于此次电信重组，如果没有更有效的政策出台扶植弱势运营商，预期的竞争格局可能很难形成，也不能达到此次重组的目的。 关于通讯行业三足鼎立的事情，我以为：在发展的过程中，移动很好的把握了先机，机会对谁都是公平的，对电信和联通也是。移动的成功与强大，在于以下的几个方面，先让我们简单的了解移动吧。 一：先天优势 移动从电信分离中获得了良好的资源与网络。 二：诚信立足 在与联通的竞争中，对于合作商家的利润返还中，联通的态度与移动截然不同，导致了强势代理商家的流失。 三：长远规划 从04年底，移动在很多的市场（包括学生市场）已经形成了压倒性的优势，信号不好，收费混乱，套餐死板，已经成为大家对联通一致的评判。 四：放水养鱼 初期的市场，巨大的空间，谁能够在最短的时间内占领优势呢？移动很好的利用以上的优势招纳合作伙伴，利用他们的资金，关系，人脉，能力，形成最短时间内对市场的占领与布局。 五：严格规范 没有规矩不成方圆，良好的口碑与信誉是占领市场，占领人心的一大法宝，事实证明，愚弄用户最终的结果，被自己给愚弄，联通是最好的例子。 六：人员管理 有了大量优秀合作伙伴，自身的管理同样的重要。可以说，联通内部的混乱与矛盾是加速其落后的主要原因。作为南京移动的合作方，我目睹了联通很多工作人员情绪低落散漫，管理领导能力与经验薄弱的场面。没有过硬的市场经验，能够带领员工打一场恶仗？不下基层体验发现问题及时多部门协调，那里来的解决方案？起码，南京联通的相关部门连对抗的办法都没有，何来态度？ 七：加大力度 占领优势不难，难的是继续保持优势并压倒对方。移动在这方面做的很好，除了雄厚资本上的优势，联通的自甘堕落也促成了移动的霸业。雄厚的资金为移动在竞争中掌握了绝对的优势，事实上证明，当移动在各方面占领优势，抛出比联通更优惠的政策来挖联通合作伙伴与用户的墙角时，移动抓住了市场的绝对控制并成为了行业的寡头。毕竟，这是一场只有两家企业参与的竞争，一方的自我放弃必然促成另一方的绝对优势。 移动的成功有自身的努力，联通的成全，更有国内环境的特殊性。但是，这样的成功还是一定的水分，并且带来了很大的问题，造成了移动对于行业发展的不利。最终事实可能会证明，一家独大对于消费者与国家，从长远利益上说都是可怕的的结果。 再看看现在的格局，电信与联通该如何反击呢？有，办法绝对是有的，看弱电信其实是错误的，如果说电信在与移动的交锋中落败，我以为根本的先天弱势不在于谁领先了多少，而在于谁更有强大的决心与态度。电信的臃肿体制与懒惰贪婪，将成为失败的主要原因。04，05年通讯IP业的情况就是最好的说明。 一直已来对于电信与移动的竞争，我看好电信。实践与参与才有对不同方面的了解，这不是坐在办公场所里可以掌握的。电信有1000个与移动较量并打败对方的办法，但是如果失败，可能的理由只有一个，人与态度。联通在北京市场对移动的领先就是很好解释。 真正的交战，即将开始
页:
[1]