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发表于 2007-10-22 15:05 | 只看该作者

《狼商》原名《八小时工作之外》-华为客户经理8年工作口述

【名称】：《狼商》原名《八小时工作之外》
【作者】：新朝
【格式】：TXT
【页数】：1000
【语言】：中文(默认)
【摘要或目录】：

为了避免纠纷，这里将华为和电信都替代了。。

序言一 （我将和大家一起分享华兴工作的三年）
　　
　　从大方向来讨论
　　　 自我介绍一下:我原来在网信上班,后来到华兴工作了三年,是干销售的.
　　　 大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪华兴对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样.
　　　　
　　通讯业是我们中国的骄傲
　　　　 现在国内华兴，中为等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行业，汽车，永远是国外的品牌，大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句话说当你买十部本田，你就给日本未来打中国办了一辆坦克。
　　　　 而通讯行业，我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片，开始自己研发电路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权，特别是马上要出台的3G，TD标准是我们中国人自己的标准，这在通讯史上也是有特殊意义的。
　　　　 但是我们不得不明白一个现实，国外任何一个厂商，西门子，爱立信等等，都有上百年的企业历史，都有几十年的技术专利，经验积累。我们国家的通讯企业，华兴也好，中为也好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发，自己开始独立最多五年。
　　　　 但是中为也好，华兴也好，都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道，目标是五年内达到世界百强企业目标100亿美元/年，超过爱立信之类的话。。现在这两家企业如果从97年开始算的话，每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个亿的，能有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的，是中国的GDP增长带来的，是中国经济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的。1
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发表于 2007-10-22 15:05 | 只看该作者
要去华为的人，必须看！！！呵呵 尤其是做销售的人！
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发表于 2007-10-22 15:12 | 只看该作者
真实披露了很多内幕

也讲了很多经验 去华为之前看看太有必要了!
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laomaoyixin

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发表于 2007-10-22 16:01 | 只看该作者
好,先收藏!
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yahoo

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发表于 2007-10-22 16:02 | 只看该作者
确实很不错 呵呵~~~
http://bbs.tong-xin.com
[fly]通信广角[/fly]
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GSM1800

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发表于 2007-10-23 08:34 | 只看该作者
这本书写得比较真实 虽然有点夸张 象小说
上海西岱尔电子  专注防雷70年
诚招西岱尔防雷器代理商 联系电话 15900572077
主要产品：
电源避雷器：DS150E  DS40-400  DS70R-400    DS98  MS103
信号避雷器：MSP-VM220   NP24-CAT5                  
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电源防雷箱：HDS150E
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发表于 2007-10-23 09:15 | 只看该作者
其实华为还是算很成功的企业的。短短的时间上升得这么快

注定了它必须与时俱进，它必须最小限度地养闲人.....

希望它发展得更好！！毕竟是国内企业
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zhaohan114

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发表于 2007-10-23 20:05 | 只看该作者
我不知道能不能下啊！
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zhaohan114

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发表于 2007-10-23 20:12 | 只看该作者
我  找到一本  不要钱的，谁要的话给我发邮件！zhaohan114@163.com  我给你们
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lsh888

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发表于 2007-10-23 22:33 | 只看该作者

好书

值得推荐
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lsh888

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发表于 2007-10-23 22:34 | 只看该作者

我想看

我想学我想学我想学
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GSM1800

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发表于 2007-10-24 13:13 | 只看该作者
经过认真拜读,觉得里面付朗的公关手段确实一流,

不过里面感觉吹的成份太多了

一个年收入10万的华为客户经理

公关费用月8万以上,年100多万,这可能吗??

还有,败坏华为人的名声,客户经理哪有这么风流的???

虽然搞公关出去洗脚桑拿*贿赂都是有的..但是里面一半是写经历

一半是写小付的感情去了..

不过 大部分估计都是真的 因为没有经历过是不可能全部胡诌出来的

还有 华为的发展经历和中国通信行业的发展经历都写得比较真实

可取的地方只有:公关手段
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格雷营地女法师

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发表于 2007-10-24 16:25 | 只看该作者
是吗 我看看
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小李飞刀

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发表于 2007-11-8 11:57 | 只看该作者
做个客户经理还要打高尔夫

太玄了吧

我不会打！
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lynn8411

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发表于 2007-11-22 11:31 | 只看该作者
想弄下来看看
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